Développement des ventes
Structurer votre fonction commerciale
pour une croissance durable
Faire des ventes une fonction réellement pilotée
Une entreprise peut disposer d’une bonne offre, d’une équipe compétente et d’un véritable potentiel de marché sans pour autant exploiter pleinement ses capacités commerciales.
Lorsque la prospection manque de régularité, que le pipeline est peu maîtrisé ou que le pilotage repose davantage sur les habitudes que sur des indicateurs fiables, la croissance devient difficile à prévoir et trop dépendante des individus.
agiMind intervient pour structurer, professionnaliser et piloter la fonction commerciale, afin de créer une organisation capable de générer des opportunités, de mieux les convertir et de développer durablement ses ventes.
Les leviers sur lesquels nous intervenons
Stratégie commerciale
Définir les objectifs, les marchés prioritaires, les cibles et les actions commerciales nécessaires pour soutenir les ambitions de croissance.
Prospection & acquisition
Structurer une démarche régulière et ciblée permettant de générer un flux constant de nouvelles opportunités.
Pipeline & processus de vente
Organiser les différentes étapes du cycle commercial, de la qualification du prospect jusqu’à la conclusion et au suivi.
CRM & outils commerciaux
Faire du CRM un véritable outil de travail et de pilotage permettant de centraliser les opportunités, les actions et les prévisions.
Équipe & management commercial
Clarifier les objectifs, accompagner les vendeurs et mettre en place les routines nécessaires à une meilleure performance collective.
Performance & pilotage
Définir les indicateurs commerciaux, suivre les résultats et disposer d’une vision fiable du pipeline et des prévisions de ventes.
Ce que cela change concrètement pour l'entreprise
Une fonction commerciale structurée permet de passer d’une croissance largement dépendante des opportunités à une démarche plus organisée, mesurable et prévisible.
La Direction dispose d’une meilleure visibilité sur le pipeline, les équipes savent où concentrer leurs efforts et les décisions commerciales s’appuient davantage sur des faits et des indicateurs.
L’objectif est de construire une organisation commerciale capable de développer les ventes de manière plus régulière, plus efficace et moins dépendante de quelques personnes clés.
Ce que nous pouvons prendre en charge
01
Structuration commerciale
Définir l’organisation, les objectifs, les processus, les outils et les méthodes nécessaires à une fonction commerciale plus performante.
02
Développement & prospection
Construire une démarche d’acquisition structurée, définir les cibles et mettre en place les méthodes permettant d’alimenter régulièrement le pipeline.
03
Pilotage de la performance
Mettre en place les indicateurs, tableaux de bord, prévisions et routines de gestion permettant de piloter réellement l’activité commerciale.
04
Direction commerciale à temps partagé
Prendre directement la responsabilité de la fonction commerciale, piloter les équipes, suivre les résultats et conduire les actions nécessaires au développement des ventes.
Notre méthode d'intervention
Diagnostic commercial
Analyser l’organisation commerciale, le pipeline, les méthodes, les outils, les résultats et le fonctionnement de l’équipe.
Mise en œuvre & pilotage
Déployer les méthodes et outils, accompagner les équipes et piloter les actions commerciales prioritaires.
Plan de développement
Définir les priorités, les objectifs, les cibles et les actions nécessaires pour améliorer durablement la performance commerciale.
Mesure & optimisation
Suivre les indicateurs, analyser les résultats et ajuster les actions afin d’améliorer progressivement la performance.
Durée, présence & honoraires
Structurer
Diagnostic, organisation commerciale, processus, outils, pipeline et plan d’action.
Généralement quelques semaines
Développer
Mise en œuvre des actions commerciales, accompagnement des équipes et pilotage de la performance.
Quelques semaines ou quelques mois, selon le projet
Diriger
Prise en charge de la fonction de Direction commerciale à temps partagé pour piloter durablement l’activité et les équipes.
Quelques mois ou à temps partagé, selon le projet