Structurer, diriger et démultiplier la performance commerciale

La majorité des PME ont un point commun : elles vendent, mais elles pourraient vendre beaucoup mieux.

Le développement des ventes est souvent l’un des espaces les plus chaotiques de l’entreprise : pipeline incomplet, prospection irrégulière, suivi aléatoire, objectifs flous, outils peu utilisés, équipe non encadrée… Et pourtant, c’est le moteur principal de la croissance.

Le service Développement des Ventes & Direction Commerciale Fractionnée d’Agimind a été conçu pour transformer cette réalité. Il apporte structure, méthode, discipline commerciale et pilotage rigoureux — tout en accompagnant les équipes dans leur montée en performance.

Ce n’est pas seulement du développement commercial : c’est la structuration complète de la fonction ventes, pour en faire un levier durable de croissance, de stabilité et de rentabilité.

Les défis commerciaux que nous adressons

La fonction commerciale d’une PME rencontre souvent les mêmes difficultés :

• Pipeline sous-alimenté ou mal structuré

• Prospection irrégulière ou inefficace

• CRM non utilisé ou utilisé de manière superficielle

• Manque de méthode, d’outils ou de standardisation

• Suivi insuffisant (peu de relances, peu de clôtures)

• Dépendance à 1 ou 2 vendeurs clés

• Pas de direction commerciale claire

• Prévisions de ventes approximatives

• Objectifs mal définis ou déconnectés de la réalité

• Faible discipline commerciale

Ces problématiques ont un impact direct sur la croissance, la rentabilité, la stabilité et même la valeur de l’entreprise.

Ce que nous mettons en place

Nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne commerciale, du prospect à la conclusion, avec une approche complète, moderne et opérationnelle.

1. Pipeline — Le cœur du développement des ventes

Nous analysons et restructurons entièrement le pipeline commercial pour en faire un outil fiable, clair et actionnable. L’objectif est de créer une vision précise du volume d’affaires, des opportunités, des probabilités de conversion et des priorités.

Nous travaillons sur :

• la segmentation du pipeline

• la qualification des prospects

• la maîtrise des étapes de vente

• la gestion des opportunités

• le suivi des relances

• les prévisions de ventes (forecast)

Un pipeline bien construit permet au dirigeant de savoir exactement où se situe l’entreprise commercialement.

2. Prospection — Créer un flux constant d’opportunités

La prospection est souvent l’activité la moins aimée et la moins structurée des entreprises. 

Nous créons une méthodologie claire, répétable et performante.

Selon les besoins, nous mettons en place :

• une routine de prospection hebdomadaire

• des scripts professionnels

• des templates d’emails / LinkedIn

• une segmentation claire des cibles

• un discours de valeur solide

• un système de suivi systématique

Une prospection structurée = un pipeline qui se remplit.

3. CRM — Un outil vivant, pas une contrainte

Le CRM ne doit pas être un simple logiciel, mais la colonne vertébrale commerciale.
 

Nous choisissons ou optimisons l’outil, clarifions les champs, créons les séquences, formons l’équipe et mettons en place une routine de mise à jour.

Objectif : que le CRM devienne un outil de pilotage fiable, quotidien, central.

4. Scripts & Méthodes — Professionnaliser la vente

Nous rédigeons et enseignons :

• scripts d’appels

• scripts de relance

• argumentaires de valeur

• réponses aux objections

• pitchs de vente

• messages pour courriels et LinkedIn

Ces outils permettent aux vendeurs de gagner en impact, en cohérence et en confiance.

5. Formation & Encadrement des vendeurs — Monter en performance

Nous formons les équipes sur :

• la qualification

• la prospection

• le suivi

• les techniques de vente

• le closing

• la gestion des objections

• l’utilisation du CRM

Nous mettons également en place un encadrement régulier :

• rencontres hebdomadaires

• suivi des KPIs

• feedbacks structurés

• accompagnement terrain

• coaching individuel

Une équipe bien accompagnée devient une équipe performante.

6. Direction Commerciale Fractionnée — Piloter la fonction ventes

Lorsque l’entreprise n’a pas de directeur commercial à temps plein, nous endossons ce rôle de manière fractionnée.
 

Le dirigeant obtient ainsi un leadership commercial professionnel, capable de :

• piloter les vendeurs

• suivre les KPIs

• analyser la performance

• ajuster la stratégie

• établir les priorités

• structurer les processus

• maximiser les résultats

C’est un levier extrêmement puissant pour les PME souhaitant professionnaliser leur développement sans embauche permanente.

Livrables

Une mission de Développement des Ventes inclut les livrables suivants :

• Plan commercial complet (objectifs, segments, priorités, cibles, actions)

• Scripts de vente professionnels

• Tableau de bord KPIs ventes

• Pipeline modernisé (structure + critères + segments + forecast)

• Processus de vente standardisé

• Routine commerciale (hebdo / mensuelle)

• Roadmap de performance 90 jours

• Doctrines de vente / playbook commercial

• Recommandations de segmentation & positionnement commercial

• Plan de prospection

• Modèle de suivi des vendeurs

Chaque livrable est conçu pour être facile à utiliser, clair, opérationnel et immédiatement applicable.

Tarifs

Les missions de Développement des Ventes commencent à : 4 000 $ – 15 000 $, selon :

• la taille de l’équipe,

• la profondeur de la restructuration,

• les besoins en formation,

• l’état du pipeline,

• la nécessité d’une direction commerciale fractionnée.